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我们先思考一个问题，赚钱的本质是什么？
很多人说是为了更好的生活，还有人说是为了实现自己的价值……
其实都有道理，但是在我看来，这些只不过是正确的废话而已，并没有涉及到本质层面，也就是它的底层逻辑。
任何事情，你能想明白本质的问题，你才能看到别人所看不到的东西。
这就好比你站在高山顶上，山脚下的一切尽收眼底，同时你的思维和眼界才会更加的开阔……
再回到赚钱的本质这个问题？
其实很简单就是价值的传递！
在这个世界上无论你是打工也好，还是做生意也好，你所做的一切本质上都是价值的传递。
你为别人带来价值，别人为价值买单。就是这样一个简单的过程！
你为老板打工，为老板带来价值，老板为价值买单付给你薪水，你为老板创造的价值越高，那么老板为此付出的薪水也会越高。
你卖产品给顾客，实际卖的也是产品能给顾客所带来的价值，顾客感受到价值才愿意为价值买单。
试想一下，你的产品没有价值，能卖出去吗？
即使卖出去了，也是一锤子买卖，根本不能长久……
所以说我们卖的任何产品其实卖的都是价值，这里的产品就是价值的一个载体。
再来说一说价值的传递。
把你的产品展示给有需求的人群，从而解决他们的问题，为他们带来价值，这就是价值的传递。
你也可以理解成我们常说的引流和变现。
价值的传递其实就是把你的产品引流和变现的一个过程。
不管我们做任何项目，卖任何产品，我们可以看到都离不开这样的逻辑。
帮淘宝店主卖东西 + 引流 = 淘宝客项目
帮开发者推广软件 + 引流 = CPA项目
找些产品在微信卖 + 引流 = 微商项目
找些产品在闲鱼卖 + 引流 = 闲鱼项目
卖避孕套 + 引流 = 卖避孕套项目
运营公众号 + 引流 = 自媒体项目
在抖音卖货 + 引流 = 抖音带货项目
卖二手手机 + 引流 = 二手手机项目
等等
... ...
这一切都离不开产品+引流的模式。
当你理解了价值的传递就是赚钱的本质之后，那么我们下一步就需要考虑如何赚钱了？
先来说如何找项目？
当你不知道做什么项目的时候？我觉得最好的方法就是去看广告，每一个广告背后就是一个项目。
你平时刷抖音的时候，有没有留意别人投放的dou+广告？有没有点进去看看？
点外卖的时候，有没有留意哪家店生意好，哪些单品销量高？
逛淘宝的时候，有没有留意别人投的直通车广告，卖的什么？文案写的如何，图片设计的怎么样？
看到路边电线杆上贴的小广告？有没有琢磨这些其实都是一些不错的生意呢？
大部分人排斥广告，甚至花钱去掉广告，而我最喜欢看的就是广告，广告背后是什么样的产品？这些产品阿里巴巴是否有不错的货源渠道，价格如何？
当你开始思考这些问题的时候，你才是真正开始成长的时候！
当你观察了一阵子，发现别人一直在用真金白银砸广告，说明这就是一个不错的项目，他能长期砸广告，说明他的产品已经经受了市场的考验，你直接模仿他就行了！
之前有个朋友刷短视频的时候，看到了很多中医广告，后来他通过联系，把价格，话术全部搞定，客单价1700元，一天出一单就足够赚了！
广告所及，即是项目。
抖音、快手、微博、百度、今日头条... 这些平台是获取优质广告的主要途径。
除此之外，私域流量的广告投放也值得关注。
再来谈一谈引流。
引流分为免费流量，和付费流量，不管何种流量说白了就是把你的广告展现给别人，当别人看到了你的广告加你为好友了，那么这就是一个成功的引流过程。加的人越多，说明引流的效果越好。
最后我们来说一下，做项目过程中的数据分析。
通过直观的数据分析，来判断项目的可行性！
也就是我之前文章常说的先测试，测试成功后再复制。
一个项目能不能做，只要用几千元跑个数据就知道了，一旦投产比达标，就能放大操作。
这里有几个数据需要重点关注：
点击率、点击成本、转化率、互动成本、客户成本、客单价等……
点击率就是 点击数 ÷ 展现次数，点击率往往和你的广告标题或广告封面有关。点击率就需要考虑优化广告标题和封面。
点击成本就是单次点击的消耗成本，用来衡量广告的成本。
转化率也可以理解为成交率，你的广告有100人点击，成交了10个人，那么转化率就是10%，转化率往往和你的广告文案有关。
互动成本，就是客户与你互动的成本，这里的互动你可以理解成通过你的广告加你好友，或者直接咨询你， 比如你投资了1000元的广告费，带来了100个人咨询，那互动成本就是10元一个人。
客户成本就是单个成交客户的成本，比如1000元广告费有50个人付费了，那么客户成本就是 20元/人
客单价就是付费用户的平均付费。
... ...
通过这些数据分析，你可以直观的感受到自己的薄弱环节，哪里不行就去优化哪里！
最终的目的就是要提高投资回报率。
比如你原本投资1000元只能带回1100元的收益保持小赚，甚至只带来低于1000元的收益，是亏本的。
那么通过数据分析以及一系列的优化，比如优化广告文案，提高点击率，提高转化率、提高互动率，降低各项成本等等……
通过这一系列的优化，最终你投资的1000元广告费能带回2000元的收益甚至更高了。
那么这就是很有意义的一件事！
所以说，赚钱就是一个不断打磨优化的过程！
不光赚钱如此，你的人生亦是如此……
你品，你细品……
【全文完】
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