分享一点生意经……

做生意都离不开这四点，如果你都能悟透了，那么不出三个月，你肯定能赚到比现在多十几倍的钱。

 

第一个，你客户怎么来？

 

客户不是坐在店里等来的，而是用什么样的方法把客户吸引过来，这叫做引流。

 

那么要如何吸引客户到你店里来呢？

 

曾国藩在信中是这样告诉他儿子的，如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追它，因为你追不上它，你应该去种花种草，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞过来，这就叫做花香蝶自来。

 

做生意也是一样的，当你生意不好的时候，你应该想的是用什么样的方法能把客户吸引过来。

 

第二个，客户来了以后要怎么卖？

 

如果客户来了，但只是看看就走了，等于客户没有来，应该用什么样的方法让客户买？

 

记住下面这几句话，

 

生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；快客你要有效率；慢客你要有耐心。

 

有钱的顾客要卖给他尊贵，没钱的顾客要卖给他实惠；

 

时髦的顾客你要卖给他时尚，挑剔的顾客购买的是你的细节；

 

随和的客户购买的是你的认同，犹豫的客户你需要给他保障和承诺。

 

第三个，怎么让客户重复来呢？

 

宁可一个客户来1000次，也不能让1000个客户只来一次。

 

用什么样的方法能够让客户重复来消费呢？

 

这叫做回流。那么怎么样回流呢？

 

记住下面这七句话，

 

1，客户不需要便宜，需要的是占便宜的心理。

 

2，不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值。

 

3，没有最好的产品，只有最适合的产品。

 

4，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

 

5，没有不对的客户，只有不好的服务。

 

6，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

 

7，成功不是运气，而是要有一定的方法。

 

第四个，怎么让客户带人来呢？

 

客户才是最好的业务员，把客户身边的客户挖掘出来，这叫做裂变。

 

怎么样裂变呢？

 

分享一个价值百万的营销裂变法方法，如果你运用好的话，那么你的客户就会像病毒一样进行裂变。

 

当客户购买了产品非常开心的时候，你就告诉客户，只要你邀请三位客户购买，就可以全额返现，

 

邀请第一位朋友购买，就返他20%，邀请第二位朋友过来购买，再返他30%，邀请第三位朋友购买，直接把剩下的50%全部返给他。

 

这样的返现模式很多客户都是很难拒绝的，并且裂变的成本很低。

 

可能我这么讲你会有些糊涂，你是不是觉得百分百的利润都返回去了，那还怎么赚钱？

 

那我们就换一个角度来理解这个问题，其实你可以把它理解成买三送一，这个时候你还觉得亏吗？

 

好了，今天就分享这些，希望能对你有帮助！

 

 

 

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