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做生意都离不开这四点,如果你都能悟透了,那么不出三个月,你肯定能赚到比现在多十几倍的钱。
第一个,你客户怎么来?
客户不是坐在店里等来的,而是用什么样的方法把客户吸引过来,这叫做引流。
那么要如何吸引客户到你店里来呢?
曾国藩在信中是这样告诉他儿子的,如果你喜欢一只蝴蝶,千万不要去追它,因为你追不上它,你应该去种花种草,等到春暖花开的时候,蝴蝶自然会飞过来,这就叫做花香蝶自来。
做生意也是一样的,当你生意不好的时候,你应该想的是用什么样的方法能把客户吸引过来。
第二个,客户来了以后要怎么卖?
如果客户来了,但只是看看就走了,等于客户没有来,应该用什么样的方法让客户买?
记住下面这几句话,
生客卖的是礼貌;熟客卖的是热情;快客你要有效率;慢客你要有耐心。
有钱的顾客要卖给他尊贵,没钱的顾客要卖给他实惠;
时髦的顾客你要卖给他时尚,挑剔的顾客购买的是你的细节;
随和的客户购买的是你的认同,犹豫的客户你需要给他保障和承诺。
第三个,怎么让客户重复来呢?
宁可一个客户来1000次,也不能让1000个客户只来一次。
用什么样的方法能够让客户重复来消费呢?
这叫做回流。那么怎么样回流呢?
记住下面这七句话,
1,客户不需要便宜,需要的是占便宜的心理。
2,不要与客户讨论价格,要与客户讨论价值。
3,没有最好的产品,只有最适合的产品。
4,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。
5,没有不对的客户,只有不好的服务。
6,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
7,成功不是运气,而是要有一定的方法。
第四个,怎么让客户带人来呢?
客户才是最好的业务员,把客户身边的客户挖掘出来,这叫做裂变。
怎么样裂变呢?
分享一个价值百万的营销裂变法方法,如果你运用好的话,那么你的客户就会像病毒一样进行裂变。
当客户购买了产品非常开心的时候,你就告诉客户,只要你邀请三位客户购买,就可以全额返现,
邀请第一位朋友购买,就返他20%,邀请第二位朋友过来购买,再返他30%,邀请第三位朋友购买,直接把剩下的50%全部返给他。
这样的返现模式很多客户都是很难拒绝的,并且裂变的成本很低。
可能我这么讲你会有些糊涂,你是不是觉得百分百的利润都返回去了,那还怎么赚钱?
那我们就换一个角度来理解这个问题,其实你可以把它理解成买三送一,这个时候你还觉得亏吗?
好了,今天就分享这些,希望能对你有帮助!
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