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周末去泡温泉，
平时像洗浴、KTV、足疗这些地方，我是不去的，倒不是我有多洁身自好，是不愿意挑战人性，
泡温泉是马总给的贵宾卡，里面有5000块钱，嘱咐我快去消费，咋造都行，
这种卡他手里有百十张，为啥这么多？
去年跟人合伙，想退出不给撤资，后来说给50万贵宾卡抵债，不要这个也没有，
以前我在威海旅居过半年，成总就这么被抵过债，抵了30万西餐卡，给过我一张面额2000的，
我西餐吃不习惯，她们店又很偏僻，后来好歹有中餐，那时候我家孩子还不到一岁，出门不方便，就过去点菜打包，
去一次点一堆，就想赶紧把余额嚯嚯出来，
他们这种店，就是专门帮人抵债的，50万的就餐卡，30万就卖，买它的人拿这个抵50万的债，反正你不要啥也没有，
店里只需要8万成本，就可以把这些卡核销完，一是他地角很偏僻，房租便宜，二是价格不是一般贵，三是很多人根本消费不完就过期或忘了，
温泉也不能天天泡，这卡在我手里大概率也会被遗忘掉，温泉老板只收钱不用服务，面膜都能笑裂，
小鸡尿尿各有各道，看似同样的生意，赚钱的门道各有不同，
前年跟一个投资人吃饭，探讨X歌自助火锅的盈利点，59块钱一位能不能赚钱？
把成本降计算到角，平均一个顾客有15块钱毛利润就不错了，去掉房租，可能一毛利润都没有，为毛人家开的很红火？你猜？
主要原因是他不用交房租，这是一个巨大的商业秘密，为什么不用交房租？
听我慢慢分解，一个商场建设起来就要招商，你准备入驻的话肯定先考察这个商场的人气吧，人气旺，房租贵也愿意来，没有人，多少钱也不会来，
作为商场这一方，怎么才能迅速使人气旺起来？
当然要有明星产业，比如肯德基、麦当劳、必胜客、海底捞，一是能拉高商场档次，二是这些商家自带流量，带孩孩子吃个肯德基，顺便购个物、和朋友一块吃个海底捞，顺便逛个超市买件衣服，
商场想迅速做活，需要邀请明星产业，而且给优惠政策，比如免房租，
人气起来之后，再招商就容易多了，像那些想在商场开奶茶店的、开服装店的，都开始入驻了，都想借助商场人流赚大钱，
商户交房租，商场赚钱，这看起来很正常，没什么不妥吧，
其实，用心观察你会发现，这些小商户的存活期不过两年，总是走一个又换一个，特别是奶茶店，
为什么？
商场并不希望小商户能赚钱，相反，小商户入驻后他要收取种类繁多的费用，管理费、条码费、收银费，过节要收钱，装修要收钱，物业收钱，还有各种保证金，一层层扒皮，直到你干不下去，
好了，小商户一算不盈利，要撤出，对不起，各类保证金和剩余房租是不退的，你赶紧走，反正后面还有排队要开店的，
也就是说，一年12个月，他能收20个月的房租，还不止，
商场用小商户的钱，平衡掉明星产业免掉的房租，只要这些明星产业在，商场就不缺人气，就不愁招商，永远有人拿钱排队等待入场，
这就明白了吧，为什么X火锅这么便宜还能赚钱，
再一个原因，人家就不指望火锅能赚钱，只要有人气，人家靠赚加盟费， 那不更甜嘛，
以前有位付费读者咨询衣钵先生，附近商场人气挺好，投资个店怎么样，
我告诉他，你坐下来仔细想想，除了一线品牌的店没倒，这个商场三年前的店铺现在还存活几家？
第二天他告诉我，还真是的，以前楼上是卖学习桌的，做早教的，卖童装的，现在全换了……
这些商业内幕并不适合说出来，会影响到别人的利益，还有一些赚钱的秘密，只适合私下里交流，
斗胆写出来，是为了大家少跳坑。
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