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想赚钱,要学会逆推!
先记住一个公式:
流量*客单价*转化率=你的收益
流量就是有多少人看到了你产品
客单价就是你的产品多少钱
转化率就是购买的用户占流量的比率
举个例子:
假如你想月赚1万
那么逆推下来,就是平均一天要赚300元左右!
如何做到呢?
做闲鱼搬运,一单利润3元,一天需要100单!
做虚拟产品,一单利润30元,一天需要10单!
做暴利产品,一单利润300元,一天只需要1单!
如果是你,你会怎么选呢?
很显然肯定是第3个要容易的多!
好,现在已经选定了暴利产品这个领域去赚钱!
那么接下来再思考一下,哪些东西是暴利产品呢?
比如:
1、减肥
2、整容
3、保健品
4、增高
5、脱发
6、祛痘
7、教育培训
……
等等
太多了!
通常这一类产品的利润基本都在60%-100%!
除了以上这些产品,如果你深入挖掘下去,还能发现更多的暴力领域!
找产品其实就是在找需求!
在你平时生活中会遇到哪些问题?
把所有遇到的问题都列出来,每一个问题背后就是一个需求!
把你遇到的问题先在百度上面搜索一下,如果你发现,里面有很多人在做竞价广告,那么就说明这个项目还是不错的,至少有人愿意在网上投广告去做!
比如,你想解决脱发的问题,你就百度搜索脱发,把上面的竞价广告页面都打开看下!看看他们卖的都是什么产品!
然后再去1688,上寻找类似的,或者同样的产品!多去咨询咨询,这样基本就能解决货源问题了!
好了,现在产品确定好了!
下一步就是需要流量了!
想一想,需要多少流量才能出一单!
这里仍然需要逆推!
假设转化率是10%,也就是说10个人里面有一个人会买单!
当然这只是个假设,具体的转化率,根据不同行业,不同流量渠道,肯定也是有去区别的!
可以先按10%去预估,今后再根据实际情况去做调整!
那么每天的引流工作就围绕10个咨询量来做!
那么如何引流10个人来咨询呢?
一句话,同行是最好的老师!
观察100个同行,看看他们是如何引流的,把他们的招数都扒出来。
这样基本上同行的引流方式就一目了然了!
再根据自己的实际情况选择合适自己去操作的引流平台!
我以前也说过,无论怎么变,流量载体都离不开3种……
图文、视频、音频
搞图文就去知乎、公众号、微博、今日头条等平台……
搞视频就去抖音、快手、B站等平台……
搞音频就去喜马拉雅、荔枝等……
这些都不会怎么办?
那就搞社群、或者传统的贴吧、还有评论截流等等……
总之观察同行的方法,找到最适合自己的!
不管用什么方法,最终的目的就是以搞到流量为准!
流量有了,项目才能打通!
钱自然而然就来了!
再回到引流10个人咨询这个问题上!
这里就涉及到了你发布的广告的曝光率,无论是图文、视频、或者音频也好,发布出去都是为了流量!
还按脱发这个产品来举例!
假设200次曝光,能获得1个人的咨询!
那么想要每天10个咨询量,我们只需要做到2000次的曝光量就够了!
假设你做的平台,发一篇内容(图文、视频或音频),自然流量能够吸引500的曝光量!
那么你只需要发布4篇这样的内容,基本就能满足曝光量需求了!
当然了增加这个曝光量具体还有许多细节,比如话题筛选、冷启动、外部辅助等等……
这些都是后话了,可以作为后续优化来提高!
那么通过以上的逆推分析!
我们知道了想要月入一万!
就要找一个利润300左右的产品,每天发4个帖子,获取到2000次曝光,这样才有机会吸引10个用户来咨询!
这样一来,你每天的工作目标就会变得非常清晰!
我们再总结一下:
1、挖掘身边的问题,根据问题找相应的产品
2、找一款利润300左右的产品
3、1688等货源平台去找货源
4、根据自己的产品去相应的平台发布内容,保证每天获得2000次曝光
5、然后接待10个咨询客户,成交一单!
当然了,这个是比较理想化,实际上在操作过程中会会遇到各种各样的问题,但是底层逻辑是不会变的!
这里面夹杂着很多细节,以及会遇到很多问题!
只有你自己去做了,才会发现里面的一些细节!
我这里就不多说了!
好了,今天就分享这些,希望今天的内容能给你带来一些启发!
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