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昨天陪老板娘逛街，看到有个新店在搞活动。
门口贴了4个大字：第一件免单！
店里衣服不多，款式都挺简单，人却不少。
估计不少人，是冲着门口的这个广告来的。
占便宜是人之本性。
用免费来营销，是永恒不变的公式。
【一】
都知道一句话：免费的就是最贵的。
作为商家，是不太可能免费让大家占便宜的。
顾客进了店，自然会有营业员跟进，进行话术营销。
这家店多是卖的套装，所以你很难只挑到一件单品。
那么理所当然的，
首件免单这个事情就变成了买一送一。
好在东西确实不错，挑到自己喜欢的衣服，也就无所谓套不套路。
现在的营销，不能光打价格战。
真正要让顾客付费，还是他有需求，你正好出现。
仔细琢磨是不是这个理：
出门口渴了，不会因为瓶水，跑几个超市比价。
赶时间出门，不会刻意去等滴滴或者出租，肯定是谁先来坐谁。
去商场逛街，你不会只因为衣服便宜而买单，还要恰好风格适合你才行。
同理，我也一直讲：
没有不赚钱的项目，只有不会赚钱的人。
卖虚拟资源也好，出售个人服务也好，做培训也好。
用户在看知乎、刷抖音、听音频的时候，正好你的东西能够满足他的需求，那么他自然就会来了解你的产品。如果你的产品服务又恰好能满足他的刚需，那么出单是不难的。
做网络项目，简单讲就是要习惯性的发帖。
要让满世界都知道你这里搞活动，第一件免单。
精准的流量有了，出单赚钱也就不难。
【二】
流量来之不易，且赚且珍惜。
挑了2件不错的衣服，收银台结账，又发现点东西。
引导顾客加入会员的信息，非常显眼。
确保了用户100%能够看到他们家会员的信息。
会员的权益包含：
购买折扣：6.9折。
自己和亲友购买可以用内购券，越限99张。
购买返券：5%。
自己买，亲友购买都将现金券发还到个人账户上。
销售分成：5%。
发图片，视频等产生的销售都计算分成。
这几个点，是非常有趣的。
会员享受购买优惠，提供特殊身份权益。
购买返还部分现金，增加顾客复购机会。
推广奖励销售分成，鼓励客户积极传播。
这几个点，其实一直都是互联网行业存在的东西。
我猜的话，这家店的老板，一定很懂互联网。
知道流量来之不易，要想办法最大化的利用。
其实很多人搞互联网，天天嚷着流量有了，变现差。
是因为不珍惜自己废了九牛二虎吸引来的粉丝。
一不发圈，二不发文，三不发祝福。
久而久之，粉丝忘了你是谁，只能把你拉黑。
一个陌生人，啥玩意儿没有，谁敢在你这里消费呢？
【三】
又有人说，我有想过，但没时间，怕学不会。
那么我建议：
如果你这辈子没干成过什么大事，那就把小事做好。
5年前，小A三本毕业，工资只有3000左右。
他发现这么干不行，开始研究百度推广，积累客户。
两年时间做到年入10万。
工作内容就是利用百科、贴吧、百家号为企业主，为微商做品牌推广。
这或许是一个很简单的细分领域项目。
地域性企业的SEO和百度霸屏非常好做：锁定“地域+品牌”关键词 。
比如：南昌+XX装修公司
软文：南昌哪一家装修公司靠谱？
答：推荐XX装修公司，之前装修试过，很细心....
这种玩法，几乎没有太多的竞争，做上首页并不难。
其次，贴吧以及百科都是免费申请。
社会的需求很多，想靠机会致富，
你专注解决一个问题就好，就这么简单。
【四】
做互联网，搞创业，不要上来就想着月入10万不是梦。
想赚大钱，先得学会赚小钱，
有钱人不是一开始就是有钱人。
他也是从100开始，积累到1万，10万，100万...
做营销，搞流量，也不要上来就是日引1000粉的技巧。
想做将军，先学做小事儿，
多想想，卖点就有了。
我怎么才能帮10个人省钱，
我怎么才能帮100个人省时间，
我怎么才能帮1000个人省力气。
这种感觉真的很棒，你要不要试试？
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