浸润式引导营销！天使是你，魔鬼也是你！

我一直有一个观点——

 

人不应该是被教训出来的，应该是引导出来的！

 

相对于命令般的教训，默默的引导往往更容易达成我们想要的结果。

 

人与人间的相处是这样，做生意卖东西亦是这样。

 

客户不买单，一定是引导没做好，上去就强买强卖，和霸王硬上弓没什么区别。

 

一个好的成交场景应该是 360 度包裹客户，并且润物细无声的。这就像你走进了一个荔枝果园，鸟语花香，风景宜人，你忍不住就想坐下来泡一壶茶，吃一串上靓的荔枝。

 

茶从哪里来？

 

荔枝从哪里来？

 

不用问，不用思考，不需要吆喝，也不需要主动销售，一切自然就成交了

 

喝完茶，吃完荔枝，你甚至不会觉得自己钱少了，钱已经不重要，你已全身心浸润在那种满足当中。

 

一个好的营销一定是 360 度包裹客户的，而真正的营销高手一定是引导高手！

 

如果从引导方式的效果和速度上来看：视频> 声音 > 文字

 

直播带货容易出单成交，就是这个原因

 

因为客户全身心浸润在直播当中，他被直播的氛围所牵引，相对于传统页面单纯文字、图片的产品信息刺激，直播则是声音、图像、实物、氛围、互动全方位的包裹引导。

 

最明显的就是淘宝上珍珠开蚌的直播，现场买现场开，肾上腺素飚到极致，最高纪录每分钟成交一单。

 

我去看过几次，本来抱着去看一看的心态，没想到自己也没忍住下手买了几个。

 

女人逛淘宝剁手，不是她自己能控制的，一看就停不下来了。

 

很多人不明白为什么很多人会给美女主播打赏，你花几个小时去看一个美女直播试试，感受一下被包裹的感觉，你就明白了。

 

有些人喜欢用演讲和不断的开课去成交人，成功学大师就很喜欢用这种方式，你可以发现刘一秒和陈安之流传在市面的文字几乎没有，只有他们的演讲视频和音频。

 

他们为什么不写东西？

 

不够直接！

 

他们直接用演讲的方式输出视频和音频，全方位包裹 loser 们，让 loser 看了脑子里嗡嗡响，不由自主想掏钱。

 

经历过会销现场吗？

 

经历过微商招商大会吗？

 

那些几万，十几万的大单子都不是线上能成交的，全都是拉到一个密闭的会议场所，360 度包裹式营销成交出来的。

 

人在那个氛围下，脑子容易缺氧，里面托儿到处都是，围着你说两天一夜，最后不掏钱你都觉得恨死自己。

 

激昂的音乐一响起，就忍不住跟着别人跑到台上刷信用卡！

 

出门呼吸一下新鲜空气，睡一觉清醒了，但是不好意思，钱已经刷给人家了。

 

浸润式引导营销，是天使，也是魔鬼!

 

一把好刀，在好人手里可以救人，在坏人手里可以杀人。

 

全看操刀人的发心！

 

 

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