揭秘一个商业内幕,赚钱果然都是意想不到的方式

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周末去泡温泉,

 

平时像洗浴、KTV、足疗这些地方,我是不去的,倒不是我有多洁身自好,是不愿意挑战人性,

 

泡温泉是马总给的贵宾卡,里面有5000块钱,嘱咐我快去消费,咋造都行,

 

这种卡他手里有百十张,为啥这么多?

 

去年跟人合伙,想退出不给撤资,后来说给50万贵宾卡抵债,不要这个也没有,

 

以前我在威海旅居过半年,成总就这么被抵过债,抵了30万西餐卡,给过我一张面额2000的,

 

我西餐吃不习惯,她们店又很偏僻,后来好歹有中餐,那时候我家孩子还不到一岁,出门不方便,就过去点菜打包,

 

去一次点一堆,就想赶紧把余额嚯嚯出来,

 

他们这种店,就是专门帮人抵债的,50万的就餐卡,30万就卖,买它的人拿这个抵50万的债,反正你不要啥也没有,

 

店里只需要8万成本,就可以把这些卡核销完,一是他地角很偏僻,房租便宜,二是价格不是一般贵,三是很多人根本消费不完就过期或忘了,

 

温泉也不能天天泡,这卡在我手里大概率也会被遗忘掉,温泉老板只收钱不用服务,面膜都能笑裂,

 

小鸡尿尿各有各道,看似同样的生意,赚钱的门道各有不同,

 

前年跟一个投资人吃饭,探讨X歌自助火锅的盈利点,59块钱一位能不能赚钱?

 

把成本降计算到角,平均一个顾客有15块钱毛利润就不错了,去掉房租,可能一毛利润都没有,为毛人家开的很红火?你猜?

 

主要原因是他不用交房租,这是一个巨大的商业秘密,为什么不用交房租?

 

听我慢慢分解,一个商场建设起来就要招商,你准备入驻的话肯定先考察这个商场的人气吧,人气旺,房租贵也愿意来,没有人,多少钱也不会来,

 

作为商场这一方,怎么才能迅速使人气旺起来?

 

当然要有明星产业,比如肯德基、麦当劳、必胜客、海底捞,一是能拉高商场档次,二是这些商家自带流量,带孩孩子吃个肯德基,顺便购个物、和朋友一块吃个海底捞,顺便逛个超市买件衣服,

 

商场想迅速做活,需要邀请明星产业,而且给优惠政策,比如免房租,

 

人气起来之后,再招商就容易多了,像那些想在商场开奶茶店的、开服装店的,都开始入驻了,都想借助商场人流赚大钱,

 

商户交房租,商场赚钱,这看起来很正常,没什么不妥吧,

 

其实,用心观察你会发现,这些小商户的存活期不过两年,总是走一个又换一个,特别是奶茶店,

 

为什么?

 

商场并不希望小商户能赚钱,相反,小商户入驻后他要收取种类繁多的费用,管理费、条码费、收银费,过节要收钱,装修要收钱,物业收钱,还有各种保证金,一层层扒皮,直到你干不下去,

 

好了,小商户一算不盈利,要撤出,对不起,各类保证金和剩余房租是不退的,你赶紧走,反正后面还有排队要开店的,

 

也就是说,一年12个月,他能收20个月的房租,还不止,

 

商场用小商户的钱,平衡掉明星产业免掉的房租,只要这些明星产业在,商场就不缺人气,就不愁招商,永远有人拿钱排队等待入场,

 

这就明白了吧,为什么X火锅这么便宜还能赚钱,

 

再一个原因,人家就不指望火锅能赚钱,只要有人气,人家靠赚加盟费, 那不更甜嘛,

 

以前有位付费读者咨询衣钵先生,附近商场人气挺好,投资个店怎么样,

 

我告诉他,你坐下来仔细想想,除了一线品牌的店没倒,这个商场三年前的店铺现在还存活几家?

 

第二天他告诉我,还真是的,以前楼上是卖学习桌的,做早教的,卖童装的,现在全换了……

 

这些商业内幕并不适合说出来,会影响到别人的利益,还有一些赚钱的秘密,只适合私下里交流,

 

斗胆写出来,是为了大家少跳坑。

 

 

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