搞钱

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今天这篇文章分享我这一路如何从小韭菜摸爬滚打过来的一些经验。文章内容更多是偏底层逻辑,项目技术之类的不会聊太多。

 

文章有点长,建议慢慢看。

 

普通人要想通过副业赚钱,一定要具备两方面的知识和能力。

 

第一是要有基本的商业知识。

 

第二是要具备生产内容的能力。

 

1:具备一定商业知识

 

身边接触很多创业者,包括自己在创业过程中,会发现很多人都欠缺商业方面的知识。很多人提起创业,就想着开个火锅店、奶茶店什么的,其实就是没有理解商业的逻辑。

 

商业的本质是解决用户的需求,需求分为显性需求和隐性需求。人们吃穿住行,这些都是显性需求,虽然很刚性,但是竞争也是白热化的。

 

而作为普通人要想通过业余时间做副业,或者轻创业,最好找一些隐性需求,低成本的方式先满足小部分人群,从创业之初就开始赚钱。

 

所有的生意也好,副业也罢,都可以简单拆分为三个部分,产品和服务,流量和拓客,转化和成交。

 

产品和服务,就是做好商业定位,找到市场痛点,然后给出解决方案。解决方案可以是实体产品,也可以是虚拟服务。

 

在设计产品和服务之初,千万不要自己闷在家里想市场有什么需求,而是要去观察,调研,比如直接根据自己商业定位,找到目标用户群体调研他们希望能够解决什么问题,最关心什么。

 

流量和拓客,是每个商家、创业者都关心的话题,除非你打造出颠覆性的产品,就不愁客户,比如乔布斯创造的苹果。否则,流量是你永远都要考虑的事情。

 

就像开家面馆,你需要找人流量大的铺子一样。如果你是做互联网生意,也需要在合适你的内容平台,通过输出价值,获得流量。

 

转化和成交,有了产品,有了流量,客户为什么要为你买单?或者说,为什么客户选择你而不是别人?

 

转化和成交环节核心解决的就是信任问题,所以你需要让别人认为你是专业的,你有一定的资质,你有客户的成功案例。

 

比如你是健身教练,你获得过什么样的奖项,你自己身材怎么样,自己都是啤酒肚谁会信你能帮他练出6块腹肌?你带的学员身材的前后对比等等。

 

商业的本质,是个很抽象的东西。大家需要理解的底层逻辑就是,顾客对现状不满意,他想要变成什么样,这个现实和理想之间的差距,就是我们的解决方案,或者说产品。

 

我现在很渴,我想要喝水,你给我一瓶水,让我从现状达到我想要的状态,我会为这瓶水买单。

 

我啤酒肚,但是我想要有彭于晏的身材。你告诉我你可以让我6个月变成那样,收费1w,我如果有付费能力,和我足够想要,那就会此买单。

 

理解这个逻辑,会让我们在设计产品,后期转化成交都变得更容易。比如为什么客户不买单,到底是他不相信你能帮他做到,还是对“现状”不是很痛,对“理想”的样子不够渴望?

 

如果我们理解了商业的逻辑,就可以针对性地优化某些环节。比如你说我的产品好,成交率也高,看10个人,有8个人买单,但业绩不好,那么就需要针对性增加流量和拓客。

 

ok,看到这里,是不是觉得好像有点道理,但是又不大理解呢?

 

没关系,接下我拆解一下,我当初是如何做公众号的,如何提供一个产品,如何获取流量,如何转化客户买单,实现副业收入的。

 

打造个人IP

 

现在很多人都在讲打造个人IP,如果我不知道什么是个人IP,但是我理解了商业逻辑,那么如何用业余时间,打造一个个人IP实现副业赚钱呢?

 

1、产品和服务

 

回到刚才讲的商业第一步,产品和服务。如果你现在是个上班族,究竟要提供什么产品和服务呢?

 

首先,你需要找到你自己的定位,也就是选择某一领域。如果你不知道做什么,可以拿纸笔写下来,你喜欢的,你擅长的,市场需要的。

 

我当时写了很多,摄影、网球、穿搭、旅行、读书、理财等等,最终根据喜欢、擅长、市场需要选择了赚钱,创业这一领域。

 

2、流量和拓客

 

有了产品,那么应该和获客呢?

 

流量的底层逻辑是,在潜在客户聚集地,持续输出他们感兴趣的价值。

 

于是除了第一批基础粉丝是从朋友圈来的,另外我还注册了知乎号,分享创业,赚钱方面的知识。

 

通过2个月的时间,积累了第一批3000粉丝,我记得大概4个月后,和同类型的号主互推,今年粉丝突破了10000+。

 

最近这段时间断更了,因为感觉这个领域很内卷,大家都是千篇一律的套路文。

 

粉丝应该也感觉到疲乏,我又没什么好的想法,所以最近没怎么写文章。

 

不过通过这个逻辑,选择一个领域,持续输出价值,收获一批粉丝后,你的个人IP就起来了,实现副业赚钱这是完全没问题的。

 

至于如何在不同的平台输出价值获得流量,这一点涉及自媒体运营的知识,大家可以看我往期的文章。

 

3、转化和成交

 

对于转化和成交,上面讲了需要你有专业人设、信任背书还有客户案例。那很多人说,我刚进入一个领域,虽然喜欢,也擅长,但是没有这些专业背书怎么办?

 

其实很简单,如果市场痛点足,客户在乎的是你是否能够真正帮他解决问题,而不是你所谓的名头。

 

比如,你有一套方法可以帮助别人减肥,不用节食,不用大量运动,只是通过合理控制食物配比,调节自身新陈代谢水平,就能很有效果。即便是你没有营养师证,没有减肥店,也不影响你可以收费帮助别人解决这个问题。

 

所以转化和成交的核心是,你是否能够真正帮助客户解决他面对的问题。如果你的解决方案真的有效果,相信我,你是不愁没有客户的。

 

2:生产内容的能力

 

在互联网时代,如果你不会做内容,想要赚到钱是非常难的。

 

很多人到处找副业项目,做啥啥起不来,总是觉得项目有问题。但残酷的是,再不好的项目,都有人能赚到钱。

 

前两年的微商,这两年的自媒体,所有赚到钱的人都有一个特性,那就是有很强的内容能力。

 

不一定是你自己能够创造出很牛逼的内容,但至少你要会生产内容。

 

比如我有个朋友做短视频,前两个月做爆了一条视频,那条视频就给他带来了10万的收入。

 

内容怎么来的?说委婉点就是从其他地方借鉴过来,融入了自己的一些内容。

 

说直白点,就是抄。

 

但是,你得有基本的内容能力。比如你得知道互联网什么样的内容容易火,你的内容要让用户看了产生情绪反应,无论是悲伤、快乐还是愤怒。

 

至于如何提升自己的内容创作能力,建议一定要好好学习一下。看书,听课都是不错的选择。

 

这里重点强调一下,做副业,一定要有快速学习的能力。

 

无论你选择的领域是什么,当你选择领域后,你需要持续输出你所在领域的知识和价值,那么就需要保持一种不断学习的状态。

 

看专业书籍是不错的选择,将书中的知识快速内化成自己的,再输出,这也是最高效的学习方法。

 

另外,行业大V也是我们学习的重要渠道之一。通过不断学习,形成自己独到的观点和见解,我们也可以成为该领域的小V。

 

对于内容能力,我发现很多创业者是很欠缺的,所以为什么我会把这项能力看得和商业知识一样重。

 

我身边有个朋友创业做旅游公司,他们有一条很厉害的线路——西沙7天深度游。但是他自己是比较传统的创业者,能想到的方式就是去各旅行社谈合作。

 

我给出了个主意,每次出海,找个专业的摄影师,多拍照片,拍视频,一来可以通过自己的账号在短视频平台发布,吸引关注。二来可以把照片放在马蜂窝、小红书这类平台上。

 

其实图文类是比较好创作的,很容易吸引人,通过练习过后,他上个月有6个客人就是通过关注到他的图文贴报名了,客单价1w多,这就是大几万块的营收。

 

所以,对内容的理解能力非常重要,如果你想通过副业赚钱,互联网是成本最低的方式,也是投产比最高的方式。

 

而内容能力,是你踏入互联网副业赚钱的必备技能之一。

 

顶级公司,都是顶尖的内容公司。顶级创始人,都是深谙人性的内容高手。

 

前几天雷军的一席演讲刷爆了所有创业者的朋友圈,事实上雷军为了这场演讲筹备了很久很久,从筹备、多平台宣传到引爆,下了很多背地里的功夫。

 

创业者最应该修炼的能力之一是内容能力。

 

商业能力+内容能力,是你想通过副业赚钱,尤其是持续赚钱的必备能力。

 

 

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