付费流量的玩法

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2020年,我投了五千块的广告,给我带来了超过30W的收入。

 

2020到2021年是线上教育机构高度内卷的一年,有很多做线上教育的都在投放广告,还有几个机构找到了我的公众号想投放。

 

流量渠道可分为两大类,一类是免费流量,一类是付费流量,能玩懂任何一个都很了不起。

 

这篇文章我将会给大家讲解做付费流量的底层逻辑和玩法,也是我自己的一些经验。

 

我是野路子出身,没有学过专业的运营和投放sop,也没有参加过大公司的工作,能给大家讲述的经验仅仅适合个人去操作。

 

1.付费流量的底层逻辑

 

我自己做付费流量计算成本的方式有两个

 

1.按照市场价计算粉丝价值,看值不值。比如说创业流量市场价价格是10-50一个,我投1000块钱能来50个流量,平均一个流量是20块钱,符合市场定价,那么就不亏。

 

2.投放的广告时间为一个月,当月变现的利润等于或高于成本,那也是不亏。

 

假设,我花了1000块钱包了一个月的网站广告位,这个月变现了1000,来了30个流量变现了2个流量,那么我可以继续拿这一千进行投放,相当于第二个月没有成本了,因为还有28个流量没有变现,以后肯定还会变现,不管怎么样都不亏。

 

付费流量的玩法

 

底层逻辑其实很简单,难的是能把这个逻辑落地并且实现收益最大化。

 

付费流量的玩法

 

整个流程就是按照这样进行,这个流程是优化过的,之前我自己在做投放的时候并不是按照这个流程,而是比这个要简陋很多。

 

2.操作复盘

 

1.寻找渠道

 

当时我的定位是创业项目,能够投放的渠道有网站,朋友圈公众号,大V投放这三种。

 

其中,只有网站我能够看到各项数据,比如说广告的阅读量,阅读的完成率,跳转率等等等,而其他的渠道都是看不到的,只能知道到自己的V有多少人。

 

所以,我选择了网站渠道,对于刚开始没有多少经验的我来说相对简单一点。

 

接着,我去找了当时这个领域里的一些网站,把他们的权重,关键词排名,爱站数据等做了对比,最终选择了1个网站,接着,我对这个网站做了28天的数据监测。

 

2.观测数据

 

广告语,当天时间该广告语的阅读量,第二天与第一天数据的增长量。

 

以此来判断该网站适合什么样的标题。

 

因为网站内投放的广告跟文章一样,首页只能看到标题,点开标题之后才能看到具体内容。

 

所以用这个数据判断标题的打开率。

 

3.制作投放内容

 

按照最高打开的标题,我模仿写了一个新的,不过已经过去一年多了,也给忘了是什么了。

 

确定标题之后,再要确定的是内容。

 

内容当时没法参考别人的数据,因为我不知道别人的文案每天有多少人加到他们。

 

所以我就看了几本书,找了当时别人觉得最高转化率的设计方案加到了自己的文案里。

 

比如:0风险承诺,名额有限,时间有限等等等

 

整个文案的框架大概是这样

 

  • 数据展示+名额,时间限制
  • 项目介绍
  • 0风险承诺
  • 引导微信

 

投出去之后,这个网站基本上每天能来2-10个流量,一个月下来总共转化了5K,当时我的产品是社群,一个名额两千五,转化了两个,后面还有不断被转化的。

 

4.转化率的优化

 

这一点在当时我并没有做,因为意识不到,当时觉得自己的朋友圈什么的打造的挺好,不需要再弄了,再加上自己又比较懒,所以朋友圈也没怎么更新。

 

如果现在再让我去做的话,我会把朋友圈打造的很漂亮,最近我也在规划将自己的朋友圈进行优化,因为上半年迷茫,比较混乱,连我自己都有点看不懂自己到底是做什么的了。

 

做转化其实就是提升用户对自己的信任度,并让用户购买自己的产品。

 

提升信任度的方式有很多种,有的公司会弄一个9.9的公开课让用户参加体验,然后再课程中进行转化;有的机构会弄一个24小时内无理由退款;有的公司会让客户到自己公司来签合同等等等。

 

但这些都不适合我,因为我是自由职业者,只有自己一个人,没法做那么庞大的流程,所以我只能依靠话术以及朋友圈和公众号提高自己的转化率。

 

话术:我参考了一些机构,通过小号去加他们套他们的转化话术,最终整理成为自己的

 

付费流量的玩法

 

朋友圈:我的朋友圈内容基本上都是转发自己公众号的文章,偶尔会发一些学员反馈什么的,这样会造成一个影响,就是只有广告,没有内容,没法吸引用户持续的关注我,所以需要优化的是对用户有用的内容。

 

比如说对当下时事热点的看法,学习的某个知识加上自己的理解进行分享等等,这些是我需要改进的地方。

 

公众号:因为公众号里有很多的粉丝并没有加我的个人微信,所以我需要在公众号里植入一些自己的广告增加导粉率。

 

5.持续投放

 

渠道测试成功之后要做的事就是持续的去投放,并一直优化自己的转化流程和产品。

 

除了我自己投放的经验之外在跟大家聊一个小红书的投放,我让我女朋友做小红书的成长类账号,经常会接一些广告,这些广告的类型基本上都是分享产品,而不是直推产品。

 

什么意思呢?

 

广告主会提供自己的产品特点,然后让我们写出一个文案来,这个文案里面包含他的产品,但不是只有他一个产品,这样用户就看不出来哪个是广告了。

 

而直推产品比较少,是因为直接写一个产品哪里哪里好,用户一下就能看出来这是一条广告,从而产生抵触心理。

 

这些广告主来找我投广告也是看过账号数据才来私信的,下一篇文章会给大家详细的讲讲小红书的玩法。

 

做投放一定要学会看数据,测数据,如果只看不测一定会浪费很多的钱。

 

投放朋友圈或者公众号也可以进行操作,但数据比较难把控,只能是先拿出一部分的钱去测试,做好打水漂的打算才行。

 

具体我没有很精细的测试过,如果你对这方面感兴趣,可以给你出一些建议。

 

 

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