超细节干货分享无货源闲鱼,跟着做你也能日入500

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不啰嗦,直接进入主题,讲干货……

 

关于养号:

 

1、资料完善到90%以上,基本上就是把你能填的地方都填了就差不多了!

 

2、头像可以找个真实点的女生头像,交流起来,客户会相对有好感!

 

3、前3天不要上任何产品,可以自己买个小东西,然后每天正常签到,还有把赚闲鱼币的任务都做了!

 

4、如果是多号操作,尽量一机一卡一IP,不然号多了,容易被限流!

 

关于选品上品:

 

1、前面起号的步骤做完了,第4天就可以开始上品了,花几天时间用来上品,直到上满50款产品。大部分都可以上10元以内的,少部分可以上一些几十块的利润品。

 

2、选品可以直接闲鱼首页找想要数超过300的品,也可以去拼多多9块9页面找产品无脑上,然后闲鱼内搜同款,直接复制同行文案简单修改。

 

3、多关注同行,看看他的主页动态里面最近什么品卖得好

 

4、出满10单前都不要加价,按原价卖,尽快出单提高店铺权重。

 

5、文案抄好的同行,货源可以直接拼多多搜图片,找销量高并且评价多的品。每个品上9张图片,前5张是商家的图,后4张去评论区找好看的实拍图。

 

6、选的品可以去多多进宝、淘宝联盟看看有没有返利,有的话就又可以多赚一笔佣金。

 

7、上新删宝贝。闲鱼没开通pro都有数量限制,那到了50个怎么整?删。删哪些?屁话,表现不好的。先删没曝光的,再调整有曝光浏览可怜的,最后是没想要的(没成交的宝贝,不用那么的纠结,从最看不顺眼的开始删)。

 

关于日常优化:

 

1、早上签到,做赚闲鱼币的任务

 

2、早上擦亮宝贝

 

3、下午编辑重新发布(二次擦亮)

 

4、晚上降价几毛钱,刺激一波曝光

 

5、48小时没曝光的产品,直接下架

 

6、15天没出单的直接下架

 

7、每天坚持上新5~10款品

 

关于常用话术:

 

拼多多下单后通知商家

 

老板,单下好了,送朋友的,不要放好评返现卡,不要发短信,不要看出是拼多多买的就行了。收到货没问题我会及时给你五星好评

 

这个也不一定要发,目前为止还没遇到过因为拼多多发货来找我的。如果有,就跟他说我们也有拼多多店铺,应该是仓库发货的时候一起发了。

 

顾客讲价时

 

有利润的就适当让利点

 

1、还剩没多少了,只想快点处理完,就再多亏点给你吧

 

2、这是最后几个了,我也想尽快处理完,就再多给你点优惠吧

 

乱砍价或者咨询多但不买的就不要跟他交易了,这种人一般也是事儿精,指不定还有一堆售后问题

 

顾客问哪里发货

 

1、直接问拼多多商家发货地址

 

2、直接说多仓库发货,就近发

 

顾客问怎么看不到物流信息

 

拼多多的极兔快递在闲鱼是看不了的,客户有问就回答

 

1、有的时候不知道为什么看不了,我帮您查了,现在到XXX了(物流截图发给客户)

 

顾客咨询不拍或下单没付款

 

1、优惠价马上结束了,要涨价了,赶紧拍。

 

2、其他小伙伴要买了,赶紧拍。

 

3、订单我先关闭了,会影响其他客户下单,有需要您再重新下单。

 

主动私聊求购的人

 

最近两天刚留言的可以去私聊,超过几周的就不要去聊了。

 

1、他还需要吗,我的店铺里面有你需要的产品。

 

进阶技巧

 

如果你已经起号了,能稳定出单了可以试下进阶技巧,因为挺花时间的,所以刚开始先无脑大量铺货为主,后期再精细化运营。

 

商品优化

 

每上一个产品,都仔细跟踪观察下,每天按下面的步骤去优化

 

已经出单的不要二次擦亮

 

上架第2天:

 

1、一键擦亮

 

2、一键擦亮6小时候二次擦亮

 

上架第3天:

 

1、一键擦亮

 

2、一键擦亮6小时后二次擦亮

 

3、已经出单的,不要再二次擦亮

 

上架第4天:

 

1、一键擦亮

 

2、一键擦亮6小时后二次擦亮

 

上架第5天:

 

1、连续擦亮3天了,还没出单就不要再擦亮了,放着观察一周

 

上架第7天:

 

1、曝光高,没浏览量,换主图

 

2、曝光高,浏览量高,没有成交,改文案,降低价格

 

3、没有浏览量和曝光量,直接下架,换新产品

 

擦亮是为了刺激一波曝光。

 

如果曝光高,没浏览量,说明商品需要的人多,但主图不吸引人,客户看了没有点进去的欲望,所以可以试着优化主图,例如去小红书找同款视频作为主图。

 

如果浏览量高,没有成交,说明文案不好或者价格高,可以直接抄卖得好的同行的文案,降点价格。

 

当然,上面的理论也不是百分百能优化出爆款的,就像我有个品曝光了12万,各种优化都尝试了,转化还是0单。所有有时候不是技巧问题,是产品本身的问题,这种就不要纠结了,直接放弃掉。

 

低价引流区间定价

 

同一个产品内设置多价格区间,引流款单价设置低一点,这样可以提高浏览率

 

例如按下面的价格上,引流款不赚钱甚至亏钱,高价款赚利润,每升级一个款式多赚一点利润

 

特价款:普通酒店枕头 1个9.9元

 

编号1:五星酒店【舒适款】枕头 1斤1个23.9元

 

编号2:五星酒店【舒适款】枕头1斤1个1对39.9元

 

编号3:五星酒店【高奢款】枕头1.5斤一对44.9元

 

利用区间价的方式:第一个选项不赚钱,第二第三利润很高,是为了衬托第四款产品,

 

他的定价要贴近第三款,让买家觉得第四款超值。主推第四款,突出第四款,是为了特价清仓,吸引眼球

 

蹭同行的流量:

 

1、在同行同款商品下面留言:

 

祝老板先出,我也有同款,可以看下

 

2、给在同款产品下面留言的客户点赞增加曝光度

 

会玩搬运:

 

可以去小红书搬运帖子发到会玩,帖子不会直接提高商品的曝光度,不过可以提高账号的活跃度,也有人会点进主页看商品。这种比较适合垂直类账号,通过帖子打造专业度。当然搬运的帖子要做下伪原创,不然是很容易被判定为搬运抄袭。

 

总结

 

出的单子大部分是玩具、收纳比较多。其他的也有出耳机、茶杯、鱼竿、眼镜、桌子等等,比较杂。

 

大部分会下单的买家都是直接拍或者简单问两句,问多的一般都是不买的,或者事儿精,还有芝麻信用差的,最好不要跟他交易,不然大概率给你来个事后刀。

 

做电商发现选品很关键,据说70%靠选品,30%靠运营。我想不管是淘宝还是抖店,应该都逃不掉这个定律。

 

不好的品你花再多的精力去优化都没有用。所以建议多关注同行,多上品测测,用数据说话,很多时候你觉得好卖的都不出单,反而是其他品意外出单。

 

另外看了我这边出单的用户,还有闲鱼的数据报告,有点颠覆了我之前对闲鱼的认知。以前总觉得闲鱼只有年轻人玩,实际上银发族也挺多的,而且这部分人消费水平相对高,售后事少。反而是那些小年轻都挺精的,事多。

 

闲鱼想出高客单高利润的话,我觉得还是得做垂直类,打造专业形象。

 

毕竟如果看到你又卖玩具,又卖户外,又卖耳机,别人会质疑你的专业性,很难出高价品。

 

另外做垂直类可以把这些人沉淀到自己的私域,持续地产生复购,这样才是可持续的。

 

所以新开了两个号,准备尝试下垂直领域,持续上新和做内容,效果可以的话再尝试引导到私域。

 

写了这么多,不过还只是停留在入门阶段,希望能给你带来帮助!

 

 

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