传统玩法打造淘宝个人ip店铺,月入过万很轻松!

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讲一些电商的底层逻辑。

 

现在中小卖家做淘宝只有蓝海的模式,当然还有店群,不过店群的本质和蓝海是一样的。

 

蓝海是前期做大量的分析工作,分析出确定可以盈利的单个蓝海产品,然后集中精力去主推。

 

店群是上传大量的蓝海产品,筛选出容易起流量出单的蓝海产品,然后再主推几个。

 

蓝海的做法对选品要求高一些,但是实际开始操作并没有多少工作,店群选品要求低,但是每天的工作量实际很大,因为每天都要上传产品。

 

无论是哪种,现在都得补单,补单我们做的是搜索流量。

 

没做过淘宝的很难理解淘宝赚钱有多简单。

 

这个简单怎么理解?

 

就是说,一个产品哪怕只有几个、十几个、几十个流量,也会出单,如果利润高一点,那么就赚到钱了。

 

不会说发大财,但是一个月赚个几千,一万,还是很简单的。

 

为什么简单?

 

就是因为我们做的是搜索用户,而且是淘宝的搜索用户,我们都知道搜索流量就是精准流量,而淘宝的搜索用户更加精准,就是拿着钱去搜索的,随时准备付钱。

 

上边讲的是搜索用户,除了做搜索用户容易赚钱,还有一种叫超级用户。

 

什么是超级用户?

 

那就是能够跨平台追随的用户,我举个例子:

 

最初我在知乎写文章,引流到公众号,会设计一个诱饵,如关注公众号A,获取xxx,尽管诱饵设计的和文章内容相关,那么引过来的粉丝,也算是精准粉丝,但这些粉丝明显是有目的的关注,让他们付费,还需要花时间教育,这样的粉丝只能算一级粉丝,或者一级用户。

 

后来我就撤掉了诱饵,因为没有诱饵,他一定是认真看过了我的文章后,认可我,然后才会退出知乎,去微信搜我,这样的粉丝更加精准,可以称为二级用户。

 

我公众号发完一篇文章后,后台有个数据是阅读完成率,就是整个文章都看完的人数占比。虽然每篇文章阅读数量可能是3000,但阅读完成的并没有这么多,所以我在文末,加了另一个号B的名片。

 

这样二级中,有人看完了文章,又关注到了公众号B,这样公众号B中的用户就是三级用户,也可以叫超级用户。

 

能够跨多个平台追随的用户就是超级用户,这个如果你难以理解的话,可以设身处地的想一下:

 

你让别人关注你的公众号,

 

普通用户:你他妈谁呀

 

一级用户:关注获取个教程

 

二级用户:你他妈有完没完,还要关注另一个号?

 

超级用户:关注,继续支持。

 

我是有根据的,去年我在卖课的时候,公众号B一发,5天收款10万,然后在公众号A发,就已经没什么人报名了。

 

所以公众号B的粉丝,我心里是很看重的。

 

我们说回到电商,尽管做搜索容易赚钱,但现在的淘宝毕竟不是以前的淘宝了,所谓的蓝海也并不是没有竞争,只是竞争的大小而已。

 

换句话说,只要做搜索,就会遇到竞争!

 

如何避开这种竞争?

 

我们可以做超级用户,卖产品的时候,赋予产品一定的感情、人设等。

 

如:

 

我们经常看到淘宝有这样的店铺。

 

传统玩法打造淘宝个人ip店铺,月入过万很轻松!

 

这样的店铺就是个人ip店铺。

 

激萌这个词搜索了巨大,而搜索后,只有这样一家店。

 

激萌是个蓝海词,但这个是人家自己创造的蓝海词。

 

方法可能是用过微博、直播等淘宝站外平台宣传,然后用户会跨平台再去淘宝搜,试想一下,搜“激萌”的用户,转化高不高?

 

这就是超级用户。

 

你可能会说,人家投入了多少人力、广告,我们个人不能玩啊!说的对,现在确实有很多大卖家是这种玩法,上百人的团队在小红书,引流到淘宝成交。

 

但是对于我们个人、小卖家也是可以做的。

 

因为我们做的是超级用户,超级用户和搜索用户一样,甚至比搜索用户更加精准,一天只要有几个、几十个流量,我们就会成交。

 

那么应该怎么做?

 

首先是打造人设。

 

我们的人设一定是卖货、或者店主。

 

我们可以在知乎或者小红书分享我们的开店日记,分享与产品相关的知识、趣事,赋予店铺一定的感情,拉近与消费者之间的距离,这样店铺的名字就是我们创造的蓝海词。

 

如:

 

知乎用户@我变成了一条狗,文字风趣幽默,文章中会链接自己的店铺,卖衣服,一个月1-2万的收入。

 

虽然不多,但是这人做的很佛系,可以说只是顺带的赚点钱。

 

我们有淘宝的思路,明白电商的逻辑,可以做的更好。

 

我们可以想一下,@我变成了一条狗,这样的做法,他还会为补单、价格站、优化、报活动等烦恼吗?

 

最后,再来说一下今天的主题,为什么说是传统玩法?

 

pc时代,大家赚钱大部分都是通过网站,网站的更新需要写文章,写作或者说软文写作,是大佬们必备的技能。

 

软文的威力是非常巨大的

 

我们更开店日记,就是写软文。

 

 

 

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