空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

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这两天双十一狂欢节,不知道各位消费如何。

 

自从做了实体店生意以后,越发觉得信息差的魅力之大。

 

隔三岔五便会有经销商上门推广,声称他们能提供的优势。

 

他们对接工厂和代理商两端,对信息差的运作原理非常熟悉,对实体店的痛点非常清晰,有对应的话术营销,总能轻松的就把钱赚到手。

 

今天我们来讲讲两个空手套白狼的项目。

 

【一】

 

先说做生意的事情。

 

大部分生意的模型,都逃不开这个模型:

 

A端(工厂、供应商)→B端(经销商、档口、代理)→消费用户。

 

在传统生意的时代,B端的情况最为复杂,往往大档口下面有小档口,小档口下面还有层层代理,不同代理的拿货成本都不同。

 

由于供应链最终到消费者手里的路径太长,每一级都要吃掉部分利润,很多几元钱的产品,最终能卖到几十甚至几百元。

 

到了互联网时代,信息差被缩小,越来越多的工厂走了出来,所以我们可以在抖音、阿里巴巴等地方看到很多自称厂家的人,号称能从源头抹平信息差。

 

事实是这样么?

 

这种情况,有是有,但很少。

 

基本上能做一件代发的,都是中间商。

 

为什么这么讲?

 

如果有去工厂看过生产和物流环节的,多少就会知道:

 

工厂的生存是靠量吃利润,而不是靠价格。

 

也就是所谓的:薄利多销。

 

而那些号称可以做一件代发的中间商,仔细观察会发现,他们的文案都大同小异。

 

原因无他,他们打着工厂的名义,包装成微商模式,招了无数的代理,为了便于推广,所以营销文案都一样。

 

空手套白狼的本质:游离在工厂和消费者之间的B端,利用信息差去套利。

 

明白了这个原理,我们再聊聊互联网的玩法。

 

【二】

 

前几天分享过一个案例:

 

也是现在突然火起来的一个大学生创业模式,CPA地推。

 

模式很简单,现在是流量时代,有流量就有钱。

 

有很多的软件为了拉流量,会采取奖励邀请机制:

 

只要你邀请好友注册软件,就给你一部分的邀请佣金。

 

其实类似的角度可以参考:信用卡、pos机、淘宝客等项目玩法。

 

为什么这个项目最近比较火,我们看下抖音的案例:

 

空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

 

他们换了个角度,做大平台的地推。

 

从介绍来看,旗下品牌都很正规:支付宝、京东、美团。

 

我们以美团为例,看下他们的邀请机制如何:

 

空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

 

邀请一人,用户得9元话费红包,你得10-20元邀请奖励。

 

假设一所大学3万人,你能推广1000人,那么就带来一万收益。

 

平台那么多,每天挑几个,再招几个兼职学生搞推广,吃足流量红利。

 

【三】

 

写这篇文章的间隙,频幕突然推送了一条广告。

 

“真正的传奇游戏,一刀999级“

 

游戏一直是个暴利的领域:

 

装备交易

 

账号交易

 

职业代练

 

任务代做

 

带过副本

 

...

 

与之对应的,也一直存在一些以游戏为营生的行业:游戏工作室

 

弄几台的电脑,以批量养号,打金,卖装备等手段赚钱。

 

其中,他们能区别于普通玩家的地方,就在于脚本:

 

空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

 

 

像成熟的工作室,脚本功能都是非常齐全的。

 

有人靠游戏赚钱,自然有人靠卖铲子赚钱。

 

我之前讲过:

 

淘金有赚有赔,但铲子一定是消费刚需。

 

游戏行业同样是如此。

 

一些工作室嫌游戏投入产出比太低,便选择做脚本开发。

 

他们能实现什么样的服务呢?

 

只要你咨询的脚本,他们都能够搞定。

 

比如贪玩蓝月这款很火的游戏,平均日均搜索量能达到2000+水平。

 

足以说明游戏关注度很高,其中的玩家肯定不乏一些土豪。

 

空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

 

于是他们会提炼几个游戏限制的关键词:

 

”不限制交易,大量收购装备,背包交易。“

 

一方面,用大量的小号混迹在各大游戏交流群里搜集素材。

 

另一方面,会通过自媒体论坛发帖,邀请散客加入交流群。

 

新成立的群,变回不停的发布之前搜集的素材:

 

比如爆了个很厉害的装备,一天赚了多少钱。

 

这些内容,对于玩家来说,都是非常吸引眼球的。

 

空手套白狼论:我靠信息差月赚3万

 

一些有实力的老板,自然是喜欢走捷径,迅速达到万人之上的水平,所以会咨询工作室装备或者账号的报价。

 

有钱的土豪会直接为装备或者账号买单,这是信息差。

 

没钱的玩家会好奇打造爆款装备的方法,这是信息差。

 

装备和账号,去其他群里联系卖家,加价转手。

 

爆款的技术,通过包装的游戏脚本,低价售出。

 

只要你手里有流量,有客户需求,便能掌握主动权。

 

拿着意向客户的需求,去找工作室谈价格,总能谈出利润点。

 

【四】

 

有的网友说:

 

还是喜欢做线上的生意,不用和人打交道,每天尔虞我诈太累了。

 

我倒觉得通常讲这话讲得不一定对。

 

线下是和人打交道,线上是和人心打交道。

 

线下的话,如果你的店位置选的不错,产品是刚需,服务也不错,起码是饿不死的。

 

因为消费场景在那里,每天有固定的人流量能带来基本开支,用心做就能盈利。

 

线上差别就太大了,如果你不能做好一整摊子的事情,比如没有好的视觉,没有走心的文案,没有持续性的发帖营销,单靠朋友圈里的那点自然流量,那估计过不了几天就要喝西北方了。

 

只要做生意,都一样:

 

需要研究客户需求,拿捏消费痛点,琢磨人性弱点...

 

世界上没有送上门的买卖,上帝只会保佑能吃饱饭的人。

 

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