通过抖音月入20万,是如何做到的?

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一个普通人,如何通过抖音月入20万

 

最近两年,最火的APP绝对非抖音莫属。也是因此,巨大的流量池引得各路大神纷纷入驻,抖音带货,直播带货也一时成为大家的关注的风口。

 

但是大风吹过之后,留下的只有一地鸡毛。我认识好几个MCN的老板,手握数千万的粉丝,但是却苦于无法变现,而过得异常艰难,一度濒临倒闭。那么今天,我要给大家分享的是,一个靠个人月入20万地案例。

 

我的朋友原本是一家电商公司的摄影,负责给产品拍摄。他们公司有一个负责库存管理的姑娘,因为喜欢表演,于是便注册了一个账号,经常拍摄抖音。而我朋友因为喜欢摄影,所以偶尔也会用手机给她拍摄。

 

这样拍摄一段时间之后,这个账号也积累了几万粉丝,彼时他们也不懂任何的变现方法,单纯因为热爱,便继续坚持拍了下去。

 

后来这个女的开始了直播,便逐渐也有了一些打赏,一直增长到月入几万。这时候,她便辞职回到了四川老家。而我的朋友也因为看到了短视频的红利,于是辞职回到重庆,进入了一家抖音代运营公司。期间我这位朋友也曾想邀请过那位女生加入他们公司,但是那个女生因为之前加入过工会,对于收入提高并没有什么帮助,又要要求她固定播放时间,于是她便继续个人单干了,从而也拒绝了我朋友的邀请。

 

最近我朋友和她聊天,得到的数据是,从没有做过任何带货,广告,仅仅依靠打赏,她每月收入10-20万左右。接下来,我将给大家拆解一下她的账号模式。

 

「 一:始于兴趣,缘于坚持 」

 

她们这个账号从开始拍摄到变现第一块钱,用了一年的时间,从第一块钱到月入几万又用了大半年。

 

因为一开始就是出于兴趣,所以她们拍摄抖音的初心很简单。伴随着粉丝的增长,逐渐收获了一份成就感和虚荣心,这便又继续支撑着他们继续坚持下去,到后面通过直播赚到了第一个一块钱,这给予了他们极大的正反馈,鼓舞他们更加用心去做好这个事情。

 

这过程,他们用了一年多来调整。

 

我相信,很多人不要说坚持一年,基本上发布五六个视频,没有播放量就开始陷入自我怀疑之中,进而放弃项目,抱怨项目难做。

 

「 二:找准定位,简单粗暴,直击变现 」

 

从一开始完全不了解抖音的胡乱拍摄,到后面逐渐了解平台规则,找准定位,他们改良了很多次。

 

如果一开始的拍摄动力是因为兴趣,但是支撑他们全身心投入抖音事业的,必须得靠商业变现。当他们积累了一定粉丝后,考虑变现是顺其自然的事情。彼时,抖音还没有小黄车功能,他们也不懂带货。最直击的变现方式是打广告。

 

所以,他们的想法就是传统的做粉丝的思路,希望把粉丝量增大,然后接广告变现。为此,我那位做摄影的朋友和她一起设计和尝试过剧情号,搞笑账号,辛辛苦苦他们做到了20万粉丝,然而并没有接到过一个广告。至于想要做到百万,千万粉,似乎又有些太难了。

 

转机是直播,通过直播,她赚到了第一块钱,她发现了新大陆。

 

通过观察,她发现给她打赏的多是一些中年男性,打赏金额高,于是她重新调整了定位。不再拍摄那些拍摄时间长,剪辑工作量大的剧情内容,就是拍摄简简单单的跳跳舞,扭扭腰的视频。播放量,点赞量确实没有以前多了,甚至少了不少,视频内容确实比以前low了,但是她却渐入佳境,越来越懂得如何把控人设,把控直播间的氛围,收入也越来越高了。

 

我那天看了一下她的抖音账号,拍摄内容极其简单,没有任何复杂的技巧,后期剪辑也就是简单加个滤镜,就是在手机面前跳跳舞,点赞也就几百。她的直播间我看的时候也就二十几个人,但是前三名就接近打赏了两万多的音浪。

 

我可以保证这个女的没有任何越限的行为,全部都是符合平台规则的,也没有和任何网友见过面。抛开内容不谈,什么网络乞丐等等,我觉得商业角度来讲,这个女的非常懂得定位,把握用户,把握消费者心理。

 

说出来是很简单,但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞费苦心走技术流,怎么拍摄,剪辑,我身边很多MCN的朋友想的也都是怎么把内容拍的高大上,可是他们都忘记了怎么赚钱。

 

然而这个女的想的却很简单粗暴,那就是从变现端考虑,通过变现端来倒推内容。不是单纯着想着怎么拍出逼格的内容,做粉丝,做流量。而是想着靠什么模式变现,这个模式的用户是谁,如何做出满足用户的内容。而不是先去想着怎么做逼格,做流量,尔后才来想着变现。

 

「 三:专注细节,不断优化 」

 

从最开始的剧情,搞笑,到最后瞄准中年男性用户市场,就是拍摄简简单单的舞姿视频,看似简单,其实背后隐藏了他们的无数次测试和调整。小到配乐风格,拍摄角度,人物表情,服装搭配等等,背后都充满了无数我们忽略的细节,而偏偏又是这无数细节,最后引起质变,找准了准确的人群定位,获得了更多的曝光和粉丝。

 

我朋友说过,她一开始也不太会直播,非常僵硬不自然,直播间的开始打赏也不多,但是后来她不断去模仿对手,逐渐调整她的直播风格,学习唱歌,引入pk等模式,优化直播内容,她的直播间收入才开始逐渐增多。

 

我自己尝试过直面镜头做直播,但是在没有任何观众的情况下,我自己都觉得手足无措,不知道说点啥。更不用说你要直播几个小时,与粉丝互动了,其实里面是有很多细节和技巧的。

 

所有的项目都是策划出来的,我们有时候只注重结果,却容易忽视过程。其实,若能真正专注于把过程的每一个环节都优化好,那么拿到好的结果,本来也就是一个很自然的事情。

 

分享这个案例,看似与我们电商无关,实则本质上又是相关的。

 

试着想想,我们做淘宝又何尝不需要坚持?

 

有的人说选品找不到好产品,那你有没有选够100个品?有人才做了半个月,就因为没有订单,就开始出现畏难情绪,接着就想要放弃,你有没有想到其他人亏了几个月,才开始赚钱?

 

再想想,我们做淘宝是不是也应该简单粗暴?

 

不要追求什么逼格,做一个很有温度的服装店。也不要光在意要把访客做多少,营业额做多高,赚不到钱,这一切都没有意义。我以前卖袜子,一盒赚5块钱,就算是一个月卖一千盒也才5000。何况要卖一千盒有多难。

 

以结果为导向,最终目的是赚钱,那么啥产品好卖,能卖得出去,能赚到钱,咱们就卖啥。所以,我们要做蓝海,还要做高利润的蓝海产品。

 

记住,简单粗暴。

 

最后想想,我们做淘宝是不是也应该死磕细节?

 

内功,内功,啥是内功?内功就是细节,你的客服话术,你的主图详情,你的评论,你的店铺名字头像等等。淘宝的核心就是转化,如何能获取转化,就是要获取客户的信任,如何获取客户的信任,答案就是细节。

 

有多少人,想着的是找到一个产品,随便做个主图详情页,然后刷个几十单就等着订单来了。这样的产品有没有?有。但是这样的产品,要求你得有很好得运气或者眼光才能选到啊。

 

我们小卖家是要做蓝海,降维打击,但是我们并不能因此就放弃对运营能力的追求了,我们要做的真正掌握扎实的运营技巧。

 

以上,分享给大家,希望能给大家带来一些思考。

 

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