直播带货的镰刀,正在收割无知大众

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最近身边的朋友突然给我打电话,说想搞抖音直播,看别人一天卖几万,这钱也太好赚了!

 

我瞬间无语,也不想泼他冷水。

 

他想搞就搞吧,挡人财路,如杀人父母。

 

直播带货的镰刀,正在收割无知大众

 

这半年直播确实太火了,疫情的推动,直播屡创神话,10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿……

 

给人一种进场就能捞一桶金的错觉,韭菜们又蠢蠢欲动了。

 

不好意思,今天想给各位泼一泼凉水。

 

是挡了你的财路,还是挽救了你的钱包,看完再做决定。

 

01“能卖就卖,不能卖滚”

 

先从直播现状说起吧,无论是抖音快手,还是淘宝直播,他们的核心竞争力,几乎都是一点——便宜。

 

头部主播能因为高人气,能拿到更低廉的价格;因为更低的价格,所以有了更高的人气。

 

核心驱动力都是因为价格,吸引来的都是价格敏感型客户,这种关系是非常脆弱的。

 

李佳琪曾经也说过,必须要天天播,你一天不播,他就不来看你了。

 

这就是主播与粉丝之间的粘性现状。

 

即便是有这么知名IP的情况下,人气也是处于岌岌可危的边缘。

 

每天高强度的直播,李佳琪的身体已经严重吃不消了。

 

当然主播优秀的控场能力确实很重要,但不要看错了事情的本质。

 

如果不是直播间秒杀特价,远低于市场的价格,还会有那么夸张的销量么?

 

直播带货的核心,不是主播,而是货,货拿不到低价,基本等于死路一条。

 

而你作为一个小主播,哪里有渠道拿低价货?

 

也不是完全没有办法,小主播想要把货卖出去,还是有办法的——全靠演技!

 

本来就卖50的东西,标价500,然后直播间上演“主播疯狂砍价”大戏,已经不是拦腰砍了,而是一刀砍到脚脖子。

 

就拿我昨天看到的一场直播来举例,给大家场景再现一下:

 

商家:各位家人,我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家,128 一双。

 

主播:干啥啊,忽悠我呢,一点诚意都没有!128两双!

 

商家:最近疫情线下卖不了,厂子快撑不住了我才来直播的,希望大家帮帮我们。

 

一番激烈对戏之后,主播的演技很快就达到了巅峰!

 

主播怒吼:你已经把我惹出脾气了!现在98块两双,还得包运费,能卖就卖,不能卖滚蛋。

 

商家也很快进入状态,一脸委屈状:大哥,我求你了,这价钱我真的血赔了,要不咱各退一步,限量50单行不行?

 

主播:那行,这已经抄底了,家人们放心买。

 

这时候背景音开始狂响,同时伴随着订单的声音,直播间很快进入了高潮。

 

中间省略了很多对线飙戏环节,你要是看过几场直播,应该会觉得似曾相识。

 

来梳理一下这个“精彩”的剧情:

 

商家报价——主播砍价——商家卖惨——主播发火,腰斩价格——商家无奈——呼吁粉丝下单。

 

这样一场戏下来,主播怒赚几万,商家含泪赚几万!

 

一套流程走下来,很多用户都招架不住。实际等你收到货,其实就是50块的质量。

 

有网友爆料:说要亏本下架,结果一直在。第二天一看还是这个价……

 

你去拼多多实打实花50买双鞋,质量肯定比主播那好。

 

但是带上曲折惊险的剧情之后,拼多多都自愧不如。

 

02“我是傻X,可以直播么”?

 

“当然可以!”

 

直播的第二把镰刀——培训。

 

在抖音经常会刷到短视频培训这类广告。

 

“0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”

 

营造出一种财务自由就在眼前的假象。

 

直播带货的镰刀,正在收割无知大众

 

当你去咨询客服:

 

“没粉丝可以带货吗?”

 

“没货源可以带货吗?”

 

“没时间可以带货吗?”

 

“不会拍可以带货吗?”

 

不论多么离谱的问题,答案都是——“可以。”

 

自称是与抖音官方合作的网红孵化机构,“团队全方位包装”、“官方流量扶持”……

 

“3-7天内在抖音变现”;

 

“1个月涨粉10万”……

 

然后拿一堆案例包装,让你觉得成功仿佛触手可及。

 

只要2980,你就能轻松掌握直播带货的方法。

 

实际上是谁信谁蠢。

 

等你交完钱,签完合同,发一堆资料,基本就不会理你了。

 

所有内容和视频剪辑基本都靠自己研究,当你向经纪人提出质疑时,对方百般推脱,电话不接,微信也不再回复了。

 

直播带货的镰刀,正在收割无知大众

 

黑猫投诉上的案例比比皆是。

 

这还算好的,仅仅骗你一点钱,更可恨的是打着招聘的幌子,骗钱骗人。

 

以招主播为名,加入公会,有底薪高提成,工作自由。

 

事实上,承诺“有保底高提成”,正是直播公会常见的“坑”人手段之一。

B站上就有up主爆料:公会事先承诺“有保底+高提成”,等主播直播完成后,公会又以各种理由克扣保底,最后主播可能一分钱都拿不到。

 

直播带货的镰刀,正在收割无知大众

 

无底薪就已经很流氓了,让你免费打工!

 

更流氓的是,公会说要包装你,要扶持你,培训需要交钱。

 

公会承诺“流量扶持”更是扯淡,很多公会还指望着你给他们带来流量呢。

 

更有甚至,给你画饼,看看那谁谁直播一天赚1万,你完全不比她差,接着怂恿你去整容,和医美合作,再捞一笔。

 

没钱?

 

没钱不要紧,可以贷款。再和网贷平台合作,继续赚一笔。

 

基本上就是58同城上常见的招聘骗局,把招平面模特那一套骗术,继续用在招主播上。

 

这千层饼一样的套路,

 

直接把韭菜割断根!

 

03天价坑位费,换来一场诈骗

 

你以为直播领域只收割消费者与主播么?

 

不!它是全方位收割。

 

天价坑位费,收割商家。

 

叶一茜直播一场下来卖出不到2000元;

 

小沈阳为某白酒带货,一场直播带货20单,第二天退货16单;

 

财经大V吴晓波直播首秀,商家付了60万坑位费,实际成交5万不到。

 

粉丝一定会为明星大V买单么?并不会!

 

问题还是回到了文章中提到的第一点,没有价格优势,就不会有销量。

 

另外直播人气造假、直播销量造假,已经逐渐成为行业内心照不宣的秘密。

 

造假的背后,镰刀指向的是谁?

 

当然是渴望销量暴涨的商家。

 

这些商家,被虚假的数据,渲染的热闹蒙蔽了双眼,真以为直播是挽救销量的救命稻草,实际情况是——天价坑位费换来的几乎是一场诈骗。

 

04畸形的直播带货

 

我看好直播,但并不看好电视购物一样的直播带货。

 

不论是文字,还是视频,还是直播,用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。

 

而不是因为便宜,所以哄抢,这和10年前的电视购物并无二样。

 

直播带货应该更注重于内容,由内容而衍生出来商品,这才是更健康的发展趋势。

 

拿短视频来说,优质的内容点赞更高,挂的商品肯定销量暴涨,这才是正常的逻辑;

 

但如果你在抖音上完全发是产品广告,会有人看么?会有人买单么?不仅不会,还会被抖音封号。

 

但奇怪的是,同样的逻辑,放到直播里就变味了。

 

新事物的出现,不加以管制,大概率会以畸形的势态发展。

 

千万不要小瞧资本的贪婪。

 

这让王叔想起电影诞生之初,一开始就沦为色情与暴力的传播工具。

 

要想票房好,就必须更暴露,更血腥,充分满足人性的猎奇心理。而这差点彻底毁掉电影的未来。

 

后来出台了一系列法规,专业的电影人才开始思考优秀的故事,与精美的摄影,才有了这么多影响深远的佳作,被称为世界第7大艺术。

 

现在的直播生态,在我看来是不健康的,就是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢。

 

虚假的背后,一把把镰刀正在全方位收割消费者、主播与商家。

 

而这里面,有你,有我,有更多的无知大众。

 

你中刀了么?

 

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