浸润式引导营销!天使是你,魔鬼也是你!

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我一直有一个观点——

 

人不应该是被教训出来的,应该是引导出来的!

 

相对于命令般的教训,默默的引导往往更容易达成我们想要的结果。

 

人与人间的相处是这样,做生意卖东西亦是这样。

 

客户不买单,一定是引导没做好,上去就强买强卖,和霸王硬上弓没什么区别。

 

一个好的成交场景应该是 360 度包裹客户,并且润物细无声的。这就像你走进了一个荔枝果园,鸟语花香,风景宜人,你忍不住就想坐下来泡一壶茶,吃一串上靓的荔枝。

 

茶从哪里来?

 

荔枝从哪里来?

 

不用问,不用思考,不需要吆喝,也不需要主动销售,一切自然就成交了

 

喝完茶,吃完荔枝,你甚至不会觉得自己钱少了,钱已经不重要,你已全身心浸润在那种满足当中。

 

一个好的营销一定是 360 度包裹客户的,而真正的营销高手一定是引导高手!

 

如果从引导方式的效果和速度上来看:视频> 声音 > 文字

 

直播带货容易出单成交,就是这个原因

 

因为客户全身心浸润在直播当中,他被直播的氛围所牵引,相对于传统页面单纯文字、图片的产品信息刺激,直播则是声音、图像、实物、氛围、互动全方位的包裹引导。

 

最明显的就是淘宝上珍珠开蚌的直播,现场买现场开,肾上腺素飚到极致,最高纪录每分钟成交一单。

 

我去看过几次,本来抱着去看一看的心态,没想到自己也没忍住下手买了几个。

 

女人逛淘宝剁手,不是她自己能控制的,一看就停不下来了。

 

很多人不明白为什么很多人会给美女主播打赏,你花几个小时去看一个美女直播试试,感受一下被包裹的感觉,你就明白了。

 

有些人喜欢用演讲和不断的开课去成交人,成功学大师就很喜欢用这种方式,你可以发现刘一秒和陈安之流传在市面的文字几乎没有,只有他们的演讲视频和音频。

 

他们为什么不写东西?

 

不够直接!

 

他们直接用演讲的方式输出视频和音频,全方位包裹 loser 们,让 loser 看了脑子里嗡嗡响,不由自主想掏钱。

 

经历过会销现场吗?

 

经历过微商招商大会吗?

 

那些几万,十几万的大单子都不是线上能成交的,全都是拉到一个密闭的会议场所,360 度包裹式营销成交出来的。

 

人在那个氛围下,脑子容易缺氧,里面托儿到处都是,围着你说两天一夜,最后不掏钱你都觉得恨死自己。

 

激昂的音乐一响起,就忍不住跟着别人跑到台上刷信用卡!

 

出门呼吸一下新鲜空气,睡一觉清醒了,但是不好意思,钱已经刷给人家了。

 

浸润式引导营销,是天使,也是魔鬼!

 

一把好刀,在好人手里可以救人,在坏人手里可以杀人。

 

全看操刀人的发心!

 

 

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