关于转化的一点心得!

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做流量,我很菜的!

 

随便一个搞推广的人,就可以轻松吊打我。

 

市面上有很多引流的课程,其实还是蛮实用的,大家看了去执行就能拿到流量。

 

但是为什么大家做不下去?

 

我想应该是不盈利的原因,也就是来了流量转化不了。一个事情不赚钱,没人愿意去做,所以大家就没动力做。

 

手上有粉但赚不到钱的人还是很多,无奈就只能盗卖粉来赚钱了。

 

就怕做一件事没做透,有了流量但是不多,转化不了,也卖不出去,白忙活。

 

新入网络的人提得最多的一个词就是——引流,也最容易被引流课程成交。所以如果大家做流量厉害但是盈利差,可以考虑去培训别人引流,兴许能坚持下来。

 

我流量做不好,但我转化做得比较好。

 

上帝关了一扇门,又开了一扇窗,可能是怕我饿死,故意放了个口子给我。

 

转化好,我觉得有两点:

 

1 时间长

 

2 价值足

 

时间长是什么意思?

 

就是我们不要着急于成交客户,一上来就付款买东西的客户还是少,我们要预留足够时间去铺垫让客户认识我们,了解产品,信任我们,我们需要有足够的耐心等待客户买单。

 

价值足是什么意思?

 

就是我们的产品和服务有足够的价值,能说服客户买单。价值需要不断去挖掘,产品需要不断去打磨,那么在客户没上车之前他对产品和服务价值的认知全部源于你日常的输出。

 

所以,四个坚持中有两个坚持是“坚持输出”、“坚持互动”。

 

大家不要觉得自己流量少,就不去做这些动作。

 

这些动作一直重复做,是为了形成良好的运营系统,一直下去不管流量多少,都是一定能转化出单的。日常运营不牢固,即使来了大流量,也是接不住转化不了的。

 

如果有机会,大家还是要多和自己的客户聊天

 

从人民群众中来,到人民群众中去!还是很有道理的!

 

你连自己的衣食父母都不了解,他们怎么会在你这里买单。

 

史玉柱做脑白金的时候,是自己亲自下乡和老太太、老头聊天做的市调。我们做项目自然也不能一味地站在自己的世界里理所当然地去猜测客户的想法。

 

战术这种东西,越接地气越好

 

我很久以前做百度知道、做论坛卖女性产品,我做得最多的事情就是和客户聊天。

 

我的客服能力就是那个时候锻炼出来的,我现在见谁都能聊上几句,而且基本三两句话就能判断这个人怎么样,这些功力虽然不说很深厚,但也是那个时候日积月累沉淀下来的。

 

我当时有一个客户是个小三。

 

她也是在深圳的,她被别人包养了,安放在一个小区的出租房了。她从我哪里买过两次产品,可能是因为无聊吧,她偶尔和会找我聊天。

 

人都是孤独的嘛

 

有一次她问我,你知道缩阴产品吗?

 

我说,不知道!

 

她说,你做女性产品的,不知道这个吗?就是女生私处护理的产品,一些生了孩子的女性会用,但是现在很多已婚女士也会用。

 

我说,就是保障性生活的吗?

 

她说,是啊

 

我说,有用吗?

 

她说,有点用,我在用。你不知道吗?很贵的,我都花了好多钱了。

 

我还是比较孤陋寡闻的,被她一说,我特意去网上查了女性缩阴产品。

 

没想到这个产品的市场这么大,而且客单价很高,有些缩阴产品还带有清洁灭菌的功能,基本就是凝胶的产品,还蛮受欢迎的。

 

我的商业直觉不敏锐,但我依稀感觉这个产品值得做,也一定能赚钱。

 

但是我当时项目比较多,我就没上。

 

后来一次聊天,我和朋友提起这个事,他刚好前面一个产品项目刚死掉,就顺势做了这个项目。

 

阿里巴巴oem拿的货,没想到就做起来了,还赚了不少钱。

 

深入客户,可以提高转化,还可以发现商机。

 

赚钱,要有足够强的耐心!

 

今天发了朋友圈,我说坚持做一年免费流量就可以轻松吊打很多同行,不说大富大贵,小富即安还是很简单的事。

 

有个读者在下面留言说:写了一个月的项目拆解,来了500个垃圾流量。

 

我回复:转化上要下点功夫。

 

我们换位一下就明白了

 

平时自己都老捂着兜里几个钱不肯给人家,轮到你做项目卖产品了,你却希望人家掏钱掏得又快又爽,怎么可能呢?

 

时间 + 耐心 + 价值 + 服务……

 

慢慢来,做好自己的东西,会赚钱的,早晚的事!

 

全文完=

 

 


 

 

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