你要把交易透明化,减少流通环节,有机会做大

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现在,你可能做的还是信息差模式赚钱,不过这个模式未来的空间越来越小,为什么?

 

以前做生意,真简单,人多的地方开个店,进点货,随口叫价,就能赚钱。

 

因为需求大,物资缺乏,后来,开店的多了,你只能做更多新品类,细分产品,才有机会赚钱。

 

直到后来产品太多,品质差,用户不满意,出现的品牌,从而让用户获得更好品质的产品,降低选择成本,所以任何产品都会品牌化。

 

这样,你有机会赚更多钱,或让更多人买你的产品,品牌化也是一个企业愿意接受社会监督的过程。

 

知道你的人越多,你的信息越透明化,你才有机会获得更多客户,成本不会降低,名气做大,赚钱就会更多。

 

就像你在超市买水果吃,因为中间商帮你采购,过滤,找好水果,你才能轻松的在超市买到好水果吃,反过来,如果你没有这些中间商呢?

 

自己开车去产地买好水果,这个不现实,成本过高,所以,这是原来中间商存在的价值,但是这里有个问题是,原来这个过程太长,加价环节太多,导致用户购买成本高或价格高。

 

这就产生了一个机会,是的,平台化。

 

就像淘宝的出现,让一堆的商家为了获得客户,降低成本,吸引客户,获得更多成交,对于用户来讲,这是利好。

 

你可以有更多选择,价格更低,所以用户选择上淘宝,这会降低实体店的消费额,因为,实体店的加价不透明,或加价环节太多,失去了竞争力。

 

这也是网购火的原因之一,大量工厂和品牌直接在线开店,面对终端客户,减少了流通环节,降低了成本,客户享了优惠。

 

光从这点来看,你会发现,原因你去一家店,他挂牌价多少,他说了算,现在,他失去了定价权,如果乱加价或不主动透明化,结果就是线下看款,网上购买,实体店成为免费体验店,帮助线下商家出货,这个现像在服装业最常见。

 

包括化妆品,如果你的专柜价和网购价相差太大,多数用户会选择网购,这也逼的大量品牌和产品,开始开发多款产品,打差异化,啥 意思?

 

同一个空调,出一个网购款,出一个线下款,消除比价现像,不过现的信息越来越发达,有很多比价平台,可以用平台大数据自动PK模式,做功能,参数对比,找出同功能,不出价格的产品。

 

这意味着,未来的商业,如果你不主动透明化,就会在大量像比价网,或电商平台来取代你,让你透明化,减价,直到网上线下同步价。搜索越方便,平台越多,用户的选择越多,竞争越大,商业模式就要不断升级,否则,原来你赚差价能赚钱,以为未来还行。

 

结果?可能会快速被淘汰,直到你开发新品的钱还没赚回来,这个产品就要下线或卖不动了,这是未来的趋势。短线套现赚钱的思维未来越来越难行。

 

就像创业,好多人想快速赚钱,可是,你没有积累,没有竞争力,就像一堆人拿瓶一款矿泉水卖,越卖越难,直到,平台消灭你。

 

网上如此,线下也会如此,老话讲,货比三家不上当,现在有了网络和微信,可能,客户现在你家消费,明天就跑到对手那里消费,为什么?

 

只要对手主动透明化交易,你的客户就会少,当然,你可以说是价格战,价格战短期有效,长期不利,慢慢就会演化成。价格透明或减价成为常态,你的利润很难恢复到以前的状态,那既然可能透明化,为什么不主动用这个模式,搞更多 客户呢?

 

现在不舍得,未来只会让对手主动,直到把你的客户带走后,你再用这招,已经失效,后悔也来不及了。

 

以前的商业模式很简单:

 

1、不断开发新品或新功能刺激用户眼球,用户都是喜新厌旧的,这是常态,

 

2、老产品降价促销,清库存模式,因为新品上线时把成本赚回来后,后面降价销售,卖的钱都是利润,是没有成本的。

 

3、不断开发新的用户渠道,快速或低成本获客,才创造更多利润。

 

当然,还有第4点就是,不断提升品牌价值,产品品牌化是一个品类的护城河,也是一个创造标准的过程,成为行业标杆。

 

品牌一旦形成,就会形成一定程度的垄断化,就像苹果,他的利润是手机行业的60%以上,多数手机厂商是不赚钱的。

 

头部商家会拿走最多的利润,最好的竞争模式是,从用户人群去定位产品,细分品类,或造生态。

 

小米就是这个模式,当然小米成功的最主要核心是,定位精准,穷人太多,市场太大,他把最大的人群给占了。

 

如果去打高端,肯定没戏。当然,用户量和市场大了以后,也是可以不断往高端跑,有几亿用户做基数,是有底气也有是粉丝愿意一起成长。毕竟,屌丝也会长大……消费能力也在成长,原来是学生,用600的手机,现在上班了,有了自有收入,可以用1699的手机或2000块手机。

 

说到这,我想到得到模式,这也是主动减少交易环节,降低成本的过程,你想呀……以前北大经济教授,你想听他的课,不好意思,99%的人没机会去听,是不是?

 

你进不了北大,可能你北京都没去了,哪可能听北大知名教授讲课了?

 

现在好了,北大也好,清华也罢,都来了,199,对,199你就可以听一整年,经济学,理财,投资,金融,这些高大上的东西尔等都可随意听看。

 

这就是一个进步模式,打掉了中间的交易环节和成本,你无须考高分进北大,才能听他的课,疫情期间,北大说是2000多门课,在线开放,免费学。

 

看,是不是一下子进了一大步,如果没有网络或没有得到 这个模式,你也许,也许很多人一辈子都不知道,还有机会听北大清华教授讲课。

 

信息透明,减少中间环节,这是最简单的商业增长模式,如果,你还要玩信息差,是很难有机会做大或赚大钱。更重要的是,任何品类,你不改变原来的商业模式,有可能来个对手或非同行的同行,上线就能让你的利润和客户全部消失……

 

 


 

 

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