只要掌握了这些,你就掌握了互联网赚钱的秘籍!

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所属分类:网赚经验

大家好,我是七虎,自从做公众号以来,分享了太多的“术”,可是对于一个在互联网闯荡不久的新人来说,很多内容可能会理解的比较吃力。

 

只要掌握了这些,你就掌握了互联网赚钱的秘籍!

 

所以我觉得很有必要学一些本质的东西,也就是我们网赚中说的“道”。

随着时代的变迁,互联网中的“术”会不断变化,但唯一恒古不变的就是“道”。

 

今天分享的内容,其实大概5年前就七虎就分享过,今天回过头去看一下,依然是觉得收获满满!

 

今天的内容非常重要,直戳本质,好了,话不多说,直接进入今天的主题:

 

如果你想在网上创业赚钱,下文的干货会给你清晰的思路,它比许多收费资料更有价值。

 

下面我就要分享出来,可以使你少走弯路。你准备好了么?那就开始吧。

 

网上到底怎么赚钱?只有三大核心:

 

1、找一群有痛苦的人;

2、为这群人搞定解决方案;

3、把痛苦的人和解决方案对接在一起。

 

无论你卖什么,核心就是这三个,分析完你就明白了。

 

1、找一群有痛苦的人;

 

有时候,我假设站在高空,遥望地球。

 

此时我发现,地球就像一个60亿人的巨型鱼塘,仅中国就13亿人,这里边有着千奇百怪的需求,正是这些需求支撑了无数的企业。毫无疑问,如果你我要挣钱,必然要在这个鱼塘选择某一需求点,然后挖掘属于自己的财富。

 

以找问题的眼光来看待生意,忽然发现机会无穷无尽,而找项目的思维,却怎么也看不到机会。

 

虽然是简单思维的转变,但是威力巨大!

 

因为中国至少有5亿人上网,几乎都有困惑,有尚未解决的问题,一部分人愿意花钱买解决方案,你想象市场有多大?只要搞定几百几千个客户,你就赚发了。

 

你所知道的每一家企业,都是帮特定的人解决问题,你要做的就是选择一类人,然后努力的把他们找出来,而后有两种选择:

 

1,直接成交他们,多数人这么干的;

2,让他们进入你的数据库,培育信任后再成交,这样成交率更高,用户的体验度更好;

 

同时思考以下问题:

 

(1)、你选定的那群人问题有多严重?问题越大,越愿意高价买解决方案。

(2)、这群人愿意出多少价格?建议选择利润高的类型,苦逼往往是选择了利润低的市场。

(3)、这群人的规模有多大?市场太大吃不下,太小又不值得做。

(4)、市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何竞争得过?就算竞争不过,小钱还是可以赚的,赚大钱嘛,就要多有两把刷子,就要研究透营销,研究透人性。

 

市场大小分析工具:

 

百度指数

阿里指数

 

前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量,了解某类人在百度的市场大小。

 

后者分析一个关键词,每天在淘宝有多少搜索量, 了解某类人在淘宝的市场大小。

 

两个工具最好配合使用,多分析一些行业,多分析一些关键词,你发现机会的可能性很大。

 

在哪里去找这些痛苦的人呢?

 

其实到处都是,网络上有人的地方,都意味着潜在的市场。

 

例如:百度、淘宝、各大论坛、QQ、微信等,可以去任何你想到的平台,用一个诱饵,把潜在客户引入数据库,或者直接引入成交平台(相当于线下的店铺)。

 

2、帮这群人搞定解决方案;

 

我特别强调帮助他人,因为帮助别人,顺便成就自己。

 

当你有了一群有痛苦没解决的人,然后针对性提供解决方案,顾客拿钱来换你的解决方案,你自然就赚钱了。重复不断的做这件事,做出规模,你就事业有成,是不是这么回事?

 

因此,帮助别人要作为创富的重点,你赚钱是因为帮助了别人,你的成功是帮助别人解决问题顺带的结果,这个思维的转变将给你带来无穷的好处,以后我会再深入分享我这方面的经验。

 

那么解决方案是什么呢?就是产品或者服务,产品服务只是解决方案的载体。

 

例如减肥,可以吃药,打针,手术,可以瑜伽,健身,针灸……

 

例如脑白金,本来是保健品,但包装成了送礼的解决方案;

 

例如王老吉,只是一瓶茶水,但人家的卖点是“怕上火”,否则这个牌子火不了。

 

假设,有一种饮料能治疗绝症,你觉得可否卖到天价,而且卖的火爆?(感受到这句话的玄机了么?)

 

还要记得下面这句生意原则:

 

先市场,后产品!

 

为什么那么多人,制造一堆产品卖不出去?除了不擅长营销,就是因为开发产品的时候,根本不知道客户是谁,客户在哪里,客户有什么需求,所以产品开放毫无针对性。

 

如何搞定解决方案?

 

(1),自己研发

 

如果你或者团队有绝活,可以自主研发,这好办。

 

自己研发不了也没关系,很多名牌都是工厂代工,例如耐克、小米手机等。

 

长期来讲要培养你的核心竞争力,建议你把营销研究透,商业的核心是营销,精通营销N多项目可以做。

 

(2),借力有产品、绝活的人

 

怎么借力呢?“真传一句话,假传万卷书”,只要去阿里巴巴和淘宝,几乎没有找不到的货源。

 

怎么借力服务呢?能不能找个算命老头合作?你的同学、朋友、亲戚是否有绝活?不妨仔细挖掘一番。

 

假设你已经有产品呢?那就要转变思维,不要思考产品本身,而是思考产品解决什么问题。

 

假设你卖蜂蜜,蜂蜜本身也能卖,但在网上市场有限,在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多,但是从功能角度就大不同了,蜂蜜可以干嘛?

 

也许可以预防口臭,疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等,所以你可以在百度知道,健康网站、论坛等找客户,市场是不是瞬间就放大了?

 

3、把痛苦的人和解决方案对接起来

 

怎么对接呢?就是进行沟通。

 

怎么沟通呢?就是通过文案:一是推广文案,二是成交文案。

 

文案关键说清楚两点:

 

1、你能解决啥问题?大概如何解决?

 

2、凭什么相信你讲的是真的?(即没有风险!)

 

以上两点是文案的本质,其他技巧,诸如打造概念、故事、客户见证等,只是实现这两点的辅助工具,切勿迷失“术”的海洋,必须掌握本质的内容,由于各种信息的误导,很多人早就忘了商业本质,越学越迷茫了。

 

假设有竞争对手呢?你就要体现出,为什么你是最好的解决方案?具体如何做呢?你要逆向思考,假设你是客户,你觉得什么样的方案最好?然后把这些要素打造出来。

 

最后,文案要有平台来展示,可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等,本质只不过是不同的平台而已,都是为了展示产品有什么好处、为什么值得信任。具体用哪个平台,要具体问题具体分析。

 

对啦,文案和平台也可以借力,怎么借力呢?找到你行业的优秀网站,模仿和改进就ok。

 

思维拓展:

 

线下创业的本质,依然是解决客户的问题;为老板工作,也是为老板解决问题。

 

而钱的背后是价值,一个人没钱是因为没有价值,没有足够的钱,是没有足够多的价值。

 

所以,为客户和老板解决的问题越大、越多,价格和工资也就越高。

 

想提升收入,最需要思考的就是,“如何为客户和老板创造更大的价值?” 如果你创造了足够的价值,老板却吝啬涨工资,一定有聪明的老板把你挖走的。

 

好了,今天的内容就分享到这里!

 

 

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